Founding Sales
Un commercial recruté sans ICP validé ne prospecte pas dans le mauvais ordre. Il prospecte dans le vide. Voici les 6 questions qui valident ton ICP avant tout recrutement.
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Trop tard, trop vite, dans le mauvais ordre : trois façons de rater son playbook. Voici les 6 composantes à construire, dans l'ordre, entre 10 et 50 clients.
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Les études de salaires agrègent des profils incomparables. Voici les fourchettes réelles pour un Founding Sales en France, par niveau d'expérience, avec la structure variable qui fonctionne.
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Le recrutement prend de l'énergie. L'onboarding devient une afterthought. Résultat : un commercial laissé à lui-même qui reconstruit depuis zéro. Voici la structure qui évite ça.
Founding Sales
La plupart des fondateurs SaaS recrutent leur premier commercial au mauvais moment ou sur le mauvais profil. Voici pourquoi ça échoue et comment l'éviter.
Founding Sales
Recruter trop tôt ou trop tard : les deux font perdre du temps et du cash. Voici les 6 signaux qui indiquent que c'est le bon moment pour ton premier recrutement commercial.
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Vendre trop longtemps seul épuise le fondateur. Déléguer trop tôt détruit du cash. Entre les deux, il y a une fenêtre précise. Voici comment la trouver.
Founding Sales
Founding AE ou Founding Sales : même chose ? Presque. Voici la nuance qui change ce que tu recrutes et comment tu le positionnes.
Founding Sales
Pipeline vide, deals qui calent, fondateur épuisé : six bottlenecks commerciaux reviennent systématiquement en early-stage. Chacun appelle une réponse différente.
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PLG ou founder-led sales ? C'est la mauvaise question. Ce sont deux phases d'une même trajectoire. Voici ce que personne ne te dit.