À propos

Je m'appelle Cyprien Crépeaux. Je suis Founding Sales SaaS B2B.

J'ai passé les 5 dernières années à construire des moteurs commerciaux from scratch dans des startups early-stage. Premier commercial recruté chez Cleaq, SaaS de gestion de flotte IT pour PME : 106 clients signés, 2,1M€ de CA généré, 173% de l'objectif. Puis chez Kolecto, fintech du groupe Crédit Agricole : validation marché, construction du playbook, déploiement national.

Ce que j'ai appris en faisant ça : il n'existe pas de raccourci entre le fondateur qui vend seul et l'équipe commerciale qui scale. Il existe une séquence. Et la plupart des startups la ratent en sautant une étape.

Ce blog documente cette séquence. Pas de théorie. Des frameworks tirés du terrain, des chiffres réels, des décisions concrètes.

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