Mon terrain
Founding Sales · SaaS B2B early-stage
Je suis arrivé comme premier commercial dans deux startups SaaS B2B, et j'ai construit le moteur de vente from scratch à chaque fois, en le rendant transmissible : Cleaq et Kolecto.
101 clients signés · 2,1 M€ de CA généré · 173 % de l'objectif. Chez Cleaq, en 18 mois.
En recherche de mon prochain poste d'AE en CDI, en SaaS B2B mid-market (ticket 5-30K€, cycle < 4 mois), en tant que premier commercial ou au sein d'une équipe déjà en place.
Le parcours
Cleaq, SaaS de gestion de flotte IT pour PME. Premier commercial recruté. Parti de zéro : 101 clients signés, 2,1 M€ de CA, 173 % de l'objectif sur 18 mois.
« 1 000 000 € de CA en moins d'un an. Well done Cyprien, en route pour le deuxième. » - Louis Broutin, co-fondateur de Cleaq (exit Mobile.Club)
Louis Broutin
Kolecto, fintech du groupe Crédit Agricole. Founding Sales : validation du marché, construction du playbook, déploiement commercial national.
Ma thèse
Il n'y a pas de raccourci. Il y a une séquence.
Entre le fondateur qui vend seul et l'équipe qui scale, la plupart des startups sautent une étape, le founding sales, et la paient en 12 à 18 mois perdus. C'est un sujet qui m'intéresse particulièrement — je l'ai vécu deux fois, et j'aime le décortiquer pour les fondateurs qui s'apprêtent à le traverser. Ce blog documente la séquence qui l'évite : valider, structurer, accélérer. Pas de théorie. Du terrain, des chiffres réels, des décisions concrètes.
Me contacter
Si tu recrutes pour un poste d'AE ou de Founding Sales, ou si le sujet t'intéresse et que tu veux échanger, n'hésite pas à m'écrire.
LinkedIn : linkedin.com/in/cyprien-crepeaux
Email : cyprien@cypriencrepeaux.com
Ce blog est-il fait pour ton contexte de vente ?
Calibré pour une vente B2B directe, cycle sous 4 mois, 1 à 3 interlocuteurs dont la décision est économique plus que politique. Sur des cycles longs ou des ventes multi-interlocuteurs à logique politique et institutionnelle, certains patterns restent valables, mais les seuils sont à adapter, et ce n'est pas le terrain que couvre mon expertise.
| Type de vente | Adapté ? |
|---|---|
| Vente SMB, ticket sous 8K€, cycle court, décideur unique | ✅ Totalement adapté |
| Vente mid-market, ticket 8 à 30K€, cycle 1 à 4 mois, 1 à 3 décideurs | ✅ Totalement adapté |
| Vente enterprise, ticket 30K€+, cycle long, comité de décision | ⚠️ Partiellement adapté |
| Vente B2G / institutionnelle, logique politique et multi-interlocuteurs | ❌ Peu adapté |
| Vente indirecte / channel | ❌ Non couvert |
Par où commencer
Je te conseille la lecture de cet article pour démarrer :
Cyprien Crépeaux