Mon terrain

Founding Sales · SaaS B2B early-stage

Je suis arrivé comme premier commercial dans deux startups SaaS B2B, et j'ai construit le moteur de vente from scratch à chaque fois, en le rendant transmissible : Cleaq et Kolecto.

101 clients signés · 2,1 M€ de CA généré · 173 % de l'objectif. Chez Cleaq, en 18 mois.

Le parcours

Cleaq, SaaS de gestion de flotte IT pour PME. Premier commercial recruté. Parti de zéro : 101 clients signés, 2,1 M€ de CA, 173 % de l'objectif sur 18 mois.

« 1 000 000 € de CA en moins d'un an. Well done Cyprien, en route pour le deuxième. » — Louis Broutin, co-fondateur de Cleaq (exit Mobile.Club)

Kolecto, fintech du groupe Crédit Agricole. Founding Sales : validation du marché, construction du playbook, déploiement commercial national.

« Ce qui m'a marqué : sa capacité à structurer un process commercial from scratch avec peu de ressources, à générer du pipeline inbound de manière autonome et à s'adapter rapidement à un environnement en construction. Cyprien est le profil rare qui sait à la fois vendre et construire, exactement ce dont une startup a besoin avant de scaler. » Michaël Cohen, VP Sales, manager direct de Cyprien chez Kolecto

Ma thèse

Il n'y a pas de raccourci. Il y a une séquence.

Entre le fondateur qui vend seul et l'équipe qui scale, la plupart des startups sautent une étape, le founding sales, et la paient en 12 à 18 mois perdus. C'est un sujet qui m'intéresse particulièrement, je l'ai vécu deux fois, et j'aime le décortiquer pour les fondateurs qui s'apprêtent à le traverser. Ce blog documente la séquence qui l'évite : valider, structurer, accélérer. Pas de théorie. Du terrain, des chiffres réels, des décisions concrètes.

Me contacter

Si tu recrutes pour un poste d'AE ou de Founding Sales, ou si le sujet t'intéresse et que tu veux échanger, n'hésite pas à m'écrire.

LinkedIn : linkedin.com/in/cyprien-crepeaux

Email : cyprien@cypriencrepeaux.com

Ce blog est-il fait pour ton contexte de vente ?

Calibré pour une vente B2B directe, cycle sous 4 mois, 1 à 3 interlocuteurs dont la décision est économique plus que politique. Sur des cycles longs ou des ventes multi-interlocuteurs à logique politique et institutionnelle, certains patterns restent valables, mais les seuils sont à adapter, et ce n'est pas le terrain que couvre mon expertise.

Type de vente	Adapté ?
Vente SMB, ticket sous 8K€, cycle court, décideur unique	✅ Totalement adapté
Vente mid-market, ticket 8 à 30K€, cycle 1 à 4 mois, 1 à 3 décideurs	✅ Totalement adapté
Vente enterprise, ticket 30K€+, cycle long, comité de décision	⚠️ Partiellement adapté
Vente B2G / institutionnelle, logique politique et multi-interlocuteurs	❌ Peu adapté
Vente indirecte / channel	❌ Non couvert

Par où commencer

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