Guide gratuit · Cyprien Crépeaux

Tu vends bien.
Ton prochain recrutement
va tout casser.

La plupart des fondateurs SaaS passent du "je vends seul" au Head of Sales trop tôt. Résultat : 12 à 18 mois perdus, 150K€ brûlés, et on recommence à zéro.

Ce guide documente l'étape que presque tout le monde saute.

Le problème

Ce que font la plupart
Fondateur vend seul — ça marche
Recrute un Head of Sales trop vite
Ça ne marche pas — personne ne comprend pourquoi
12–18 mois perdus, 150K€ brûlés
Recommence
Le problème n'est pas le recrutement. C'est ce qui manque entre les deux — la phase Founding Sales.
La séquence qui fonctionne
Fondateur valide — tu comprends ce qui marche et pourquoi
Founding Sales structure — ton intuition devient un système transmissible
Head of Sales accélère — il arrive sur un moteur qui existe déjà
La différence : une étape.
Celle que la plupart sautent.
CC
Cyprien Crépeaux
Founding Sales SaaS B2B · 106 clients signés · 2,1M€ de CA généré chez Cleaq
J'ai été le premier commercial du deux SaaS B2B en early-stage. J'ai posé les fondations du moteur commercial from scratch — playbook, pipeline, transmission. Ce guide, c'est ce que j'aurais voulu avoir dès le départ.

Ce que tu vas trouver

Un guide pour construire
ton premier moteur commercial.

01
Diagnostiquer avant de recruter

Les 6 bottlenecks commerciaux en early-stage — et l'arbre de décision pour identifier le tien.

02
Le Founding Sales

Ce que c'est vraiment, ce que ce n'est pas, quand le recruter et quel profil chercher.

03
Le recrutement

Où trouver un Founding Sales, comment le sélectionner, les questions clés en entretien.

04
Les 90 premiers jours

Mois 1 : comprendre. Mois 2 : tester. Mois 3 : performer — la structure et le bilan.

05
Le Playbook

Les 8 composantes indispensables pour transformer ton intuition en système transmissible.

06
La montée en puissance

La séquence complète de M0 à M18+ — qui recruter, dans quel ordre, et quand tu es vraiment prêt à scaler.

À qui ça s'adresse

✓ C'est pour toi si
✓Tu as validé ton product-market fit et tu commences à scaler
✓Tu vends toi-même et tu te demandes quand déléguer
✓Tu as déjà recruté un Head of Sales — et ça n'a pas marché
✓Tu veux un moteur commercial qui tourne sans toi
✗ Ce n'est pas pour toi si
✗Tu cherches un playbook générique à copier-coller
✗Tu n'as pas encore de traction commerciale réelle
✗Tu vends du B2C ou du SMB à faible ticket

Ce qu'on en dit

Cyprien a signé +100 clients pour un revenu total de +2M€. Je vous le recommande vivement.

Louis Broutin · CSO, Cleaq (ex-Deel) · Manager de Cyprien de fév. 2022 à août 2023
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