Founding Sales
Pourquoi ton premier recrutement commercial va échouer, et comment l'éviter
La plupart des fondateurs SaaS recrutent leur premier commercial au mauvais moment ou sur le mauvais profil. Voici pourquoi ça échoue et comment l'éviter.
Cyprien Crépeaux
Founding Sales SaaS B2B. Premier commercial chez Cleaq (101 clients, 2,1M€, 173% de l'objectif) puis Kolecto, fintech du groupe Crédit Agricole. J'aide les fondateurs early-stage à passer du founder-led sales à une machine commerciale.
Founding Sales
Quand recruter son premier commercial SaaS : les 6 signaux qui ne trompent pas
Recruter trop tôt ou trop tard : les deux font perdre du temps et du cash. Voici les 6 signaux qui indiquent que c'est le bon moment pour ton premier recrutement commercial.
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Founder-led sales : jusqu'où vendre toi-même avant de recruter
Vendre trop longtemps seul épuise le fondateur. Déléguer trop tôt détruit du cash. Entre les deux, il y a une fenêtre précise. Voici comment la trouver.
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Founding AE vs Founding Sales : quelle différence ?
Founding AE ou Founding Sales : même chose ? Presque. Voici la nuance qui change ce que tu recrutes et comment tu le positionnes.
Founding Sales
Les 6 bottlenecks commerciaux en early-stage SaaS : lequel freine ta croissance ?
Pipeline vide, deals qui calent, fondateur épuisé : six bottlenecks commerciaux reviennent systématiquement en early-stage. Chacun appelle une réponse différente.
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Le chaînon manquant entre founder-led sales et PLG
Le PLG ne s'improvise pas après le founder-led sales. Il y a une phase intermédiaire que personne ne documente : le Founding Sales comme passeur actif. Voici ce qu'il produit, concrètement.